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接到增量计划,五粮液经销商有点愁

sk789.com_【官方首页】-sk彩票五粮液在推进复工复产会议上透露,集团今年保持全年营收两位数以上增长计划不变。

图片来源:图虫创意

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

2月13日晚间的一道通知,让五粮液专卖店经销商徐强有些担心。

“大区经理打来电话,说要开始上报今年合同外的增量计划了,最低标准为100箱第八代五粮液。”徐强对界面新闻表示,年前五粮液和经销商们已经签好2020年全年1200箱的计划,虽然基本每年都有一次增量要求(不固定时间),但没想到,这次通知是在春节遭受疫情的当下。

高端白酒的消费场景一般是商务接待宴请、人情送礼往来,但眼下酒店、餐饮行业很多尚未复工,白酒行业也有些“受伤”。

sk789.com_【官方首页】-sk彩票徐强告诉界面新闻,近期第八代五粮液的一批、二批价已经小幅回落,尽管增量计划不多,也暂没有打款要求,但要求上报的量必须完成,他认为这对经销商而言不是一个好的信号,“不排除公司今年要冲业绩。”

事实上,此前徐强便有过一些担忧,“疫情爆发后,过年期间对我们专卖店经销商的负面影响还好,只要(公司)不逼着我们打款就是最大的帮助了。”

界面新闻报道过sk789.com_【官方首页】-sk彩票,2月1日前后,不少酒企已对经销商们发布了抗击疫情的一封信,除了强调注意防护,也将共克时艰。五粮液在信中表示,会加强与经销商、客户的联系,帮助解决困难和问题。

和茅台集团一样,五粮液集团在去年完成了千亿营收目标。集团从2月10日起复工复产,为推进复工复产,2月2日至5日五粮液连续召开了三次专题会议,会上透露,集团今年保持全年营收两位数以上增长计划不变。而招商证券的研报指出,疫情对五粮液的主要影响是在春节后,在节前五粮液已完成春节80%左右销量,按春节销售占比全年30-35%测算,预计节后消费有个位数的影响。

对于有关经销商增量计划,五粮液公共关系相关负责人对界面新闻表示,目前并不清楚,有消息会予以回复。

2月13日正式复工的茅台集团,在复工复产动员部署会上也表示,茅台维持今年“计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降”的既定目标。sk789.com_【官方首页】-sk彩票茅台集团董事长李保芳称,从全省情况和茅台实际考虑,公司一季度下降的销售收入缺口,要在上半年全部补齐。但如何落实到渠道进一步开展工作,茅台未做具体透露。

江苏一位茅台经销商对界面新闻称,关于补齐上半年计划是否会给增加经销商任务,目前尚未收到通知。“每个公司都有自己的执行计划,增量对茅台经销商目前来讲,应该不是太大的问题,因为茅台除了宴席、送礼外,还有收藏价值。”他计划2月21号开工,现正进行休整。

(应被访者要求,徐强为化名)

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